Тренинг - Эффективные переговоры в секторе FMCG

Чтобы выживать в бизнесе, достаточно быть сильнее самого слабого конкурента. А чтобы быть №1 надо быть сильнее самого сильного. Это девиз любого бизнеса в современных условиях. Программа Института Бизнес-Технологий предлагает освоить основные методы классического менеджмента, и внедрить полученные знания как можно быстрее в практике своей работы. 

Целевая аудитория курса по деловым переговорам:

• менеджеры по работе с ключевыми Клиентами, розничными сетями и дистрибуторами. Субъекты, которые ведут переговоры в FMCG сегменте и хотят выигрывать еще больше.  

Задачи:

• понять основы бизнес лексики FMCG сегмента; 
• научиться применять инструменты анализа западного менеджмента; 
• понять тактику ведения переговоров западных и многих белорусских розничных сетей; 
• выстраивать долгосрочные партнерские отношения с дистрибутором или импортером; 
• проанализировать поведение потребителей для принятия правильного решения по стратегии мерчендайзинга. 

По итогу участники смогут:

• использовать на практике методы анализа развития своей компании, продукта, коммерческого предложения; 
• понимать основные этапы ведения переговоров; 
• готовиться к переговорам профессионально; 
• торговаться и выигрывать сделку в пользу компании, а не в пользу обстоятельств; 
• развивать бизнес отношения с партнером в долгосрочной перспективе; 
• анализируя поведение потребителей определять в т.т. лучшее место и располагать товар именно там. 

Информация по тренингу:

Тренинг будет полезен, если Вы впервые заходите в розничную сеть и думаете с чего начать и как выстроить переговоры. Вам предстоит ежегодное перезаключение контракта. Предстоят переговоры о многих переменных условиях – отсрочке, доставке, доле полки, мерчендайзингу и т.д. Какими методами добиваться поддержания договоренностей по соблюдению условий контракта – выкладке товара, оплате и т.д. Если Вы прочно сотрудничаете со своим клиентом и хотите укрепить отношения, Вам так же будет предложено ряд методов работающих с современной розницей.