Менеджер по продажам

Менеджер по продажам - это специалист, владеющий навыками презентации товара, работы с клиентурой, сбором и созданием клиентской базы, разработкой стратегии продаж, созданием презентационных блоков информации, телефонным маркетингом, клиентингом в условиях новейших современных технологий, работой с сетью Интернет, альтернативными видами рекламы, а также созданием презентаций.

 Форма обучения:

•  дистанционная или стационарная форма проведения занятий (онлайн или офлайн)

 Цель курса:

• изучить технологическую цепочку продаж;
• овладеть современными психотехнологиями о переговорах и продажах.

Задачи курса:

• подготовить специалиста, владеющего навыками презентации товара, работы с клиентурой, сбором и созданием клиентской базы            

Темы курса:

• понятие и принципы работы менеджера по продажам;
• технологическая цепочка продаж;
• планирование продаж: постановка целей и задач;
• поиск и оценка клиентов;
• приемы установления контакта, как произвести нужное впечатление.
• телефонные переговоры;
• выяснение потребностей и мотивов покупателя;
• искусство задавать вопросы;
• техники и правила слушания;
• презентация товара и приемы рабочей   аргументации;
• продвижение товаров и услуг;
• возражения и ответы на них;
• торг или переговоры о цене. Методы работы с ценой;
• завершение продажи. Как умело помочь клиенту принять нужное вам решение;
• послепродажное обслуживание и расширение продаж;
• современные психотехнологии в продажах и переговорах;
• особые навыки менеджера по продажам.

Данный учебный курс отвечает на самые важные вопросы: КАК?

• управлять поведением клиента;
• вести эффективный диалог, «правильно» ставить вопросы;
• выявлять и усиливать потребности клиента в товарах в услугах продавца;
• представлять товар в терминах выгод клиента;
• отвечать на возражения и работать с ценой;
• преодолевать сомнения покупателя, создавать атмосферу непринужденности в доверия;
• достигать окончательного соглашения;
• поддерживать долгосрочные отношения.

Кроме того, участники курса избавятся от страхов и комплексов, мешающих общению с клиентом. Они приобретут новый стиль поведения, делающий их успешными менеджерами.
В курсе используются новейшие достижения и ноу-хау в области обучение продажам и деловому общению.

Несомненным преимуществом предлагаемого учебного курса является его практическая направленность, каждое занятие содержит необходимые задания, ролевые и деловые игры, во время выполнения которых отрабатываются соответствующие умения и навыки. 

После прохождения теоретической и практической подготовки слушатели Института Бизнес-Технологий могут иметь возможность прохождения стажировки в ряде ведущих компаний страны. 

ВНИМАНИЕ!!! Слушатели, прошедшие обучение по программам 4-х учебных курсов Института Бизнес-Технологий, таким как: 
1) «Менеджер по продажам»,  
2) «1С: Предприятие. Торговля и склад», 
4) «Маркетолог» 
получают официальные документы  «Директор по продажам» (выдаётся ДИПЛОМ установленного образца).  

При необходимости получения соответсвующих документов для работы  есть возможность сдачи экзамена (экстерн) без прохождения полного курса обучения. 

Школа управления предлагает Вам также ознакомится и с другими курсами Института Бизнес-Технологий.