Менеджер по продажам

Менеджер по продажам - это специалист, владеющий навыками презентации товара, работы с клиентурой, сбором и созданием клиентской базы, разработкой стратегии продаж, созданием презентационных блоков информации, телефонным маркетингом, клиентингом в условиях новейших современных технологий, работой с сетью Интернет, альтернативными видами рекламы, а также созданием презентаций.

Цель курса:

• изучить технологическую цепочку продаж;
• овладеть современными психотехнологиями о переговорах и продажах.

Задачи курса:

• подготовить специалиста, владеющего навыками презентации товара, работы с клиентурой, сбором и созданием клиентской базы            

Темы курса:

• понятие и принципы работы менеджера по продажам;
• технологическая цепочка продаж;
• планирование продаж: постановка целей и задач;
• поиск и оценка клиентов;
• приемы установления контакта, как произвести нужное впечатление.
• телефонные переговоры;
• выяснение потребностей и мотивов покупателя;
• искусство задавать вопросы;
• техники и правила слушания;
• презентация товара и приемы рабочей   аргументации;
• продвижение товаров и услуг;
• возражения и ответы на них;
• торг или переговоры о цене. Методы работы с ценой;
• завершение продажи. Как умело помочь клиенту принять нужное вам решение;
• послепродажное обслуживание и расширение продаж;
• современные психотехнологии в продажах и переговорах;
• особые навыки менеджера по продажам.

Данный учебный курс отвечает на самые важные вопросы: КАК?

• управлять поведением клиента;
• вести эффективный диалог, «правильно» ставить вопросы;
• выявлять и усиливать потребности клиента в товарах в услугах продавца;
• представлять товар в терминах выгод клиента;
• отвечать на возражения и работать с ценой;
• преодолевать сомнения покупателя, создавать атмосферу непринужденности в доверия;
• достигать окончательного соглашения;
• поддерживать долгосрочные отношения.

Кроме того, участники курса избавятся от страхов и комплексов, мешающих общению с клиентом. Они приобретут новый стиль поведения, делающий их успешными менеджерами.
В курсе используются новейшие достижения и ноу-хау в области обучение продажам и деловому общению.

Несомненным преимуществом предлагаемого учебного курса является его практическая направленность, каждое занятие содержит необходимые задания, ролевые и деловые игры, во время выполнения которых отрабатываются соответствующие умения и навыки. 

После прохождения теоретической и практической подготовки слушатели Института Бизнес-Технологий могут иметь возможность прохождения стажировки в ряде ведущих компаний страны. 

Слушатели, прошедшие обучение по программам 4-х учебных курсов Института Бизнес-Технологий, таким как: 
1) «Менеджер по продажам», 
2) «Менеджер по персоналу», 
3) «1С: Предприятие. Торговля и склад», 
4) «Маркетолог» или «Мерчендайзер»

получают возможность получения официальных документов о прохождении обучения по программе «Директор по продажам» (выдаётся ДИПЛОМ установленного образца).  

Школа управления предлагает Вам также ознакомится и с другими курсами Института Бизнес-Технологий.