Курсы

Тренинг - Переговоры с ключевыми клиентами

Целевая аудитория:

  • менеджеры по работе с ключевыми Клиентами; Менеджеры по продажам. 

Задачи:

  • сформировать основные характеристики Ключевого Клиента и возможные ограничения в принятии решений;
  • научиться выстраивать прочные и партнерские отношения со статусным клиентом; 
  • понять принципы вытягивания нужной информации; 
  • научиться убеждать клиента, учитывая его интересы; 
  • осознать тактику клиента. Научиться использовать приемы клиента в свою сторону; Готовиться к различным сценариям ведения переговоров.

По итогу участники смогут:

  • готовиться к Ключевым переговорам профессионально; 
  • просчитывать большинство возможных сценариев переговоров, учитывая интерес Вашего партнера; 
  • осознавать тактики переговоров, применяемые Вашими партнерами, и научиться поворачивать ситуацию в свою сторону;  
  • противостоять выведыванию бизнес информации со стороны партнера. И сохранить при этом деловые отношения.  

Информация по тренингу:
Если Ваша деятельность подразумевает проведение важных переговоров и для Вас Клиент является Ключевым, то этот тренинг явно будет Вам интересен. Особенно, когда после проведения очередных переговоров выходишь с мыслями, типа, «надо было еще вот это и это сказать!» или «да уж, вот  так партнеры – отжали по полной!».
В последнее время некоторые компании начали осознанно подходить к управлению своими продажами и взаимодействию с клиентами. А наиболее продвинутые игроки выделяют отдельно должность менеджера по работе с Ключевыми Клиентами (KeyAccountManager). Особенно когда цена ошибки слишком высока, начинаешь более осознанно готовиться к встрече. И на самих переговорах учитываешь каждый вопрос, интонацию, фразу.
Тренинг будет наиболее эффективен, если Вы уже обучались основам продаж. И имеете свой личный опыт переговоров со значимыми партнерами.

Возможно Вас заинтересует курс :"Менеджер по продажам"

Продолжительность семинара: 10 акад. часов

Стоимость курса (аудиторное обучение в группе):370 руб. 185 руб.
(цена по акции на этой неделе/ условия СКИДОК уточняйте у специалистов).

Стоимость индивидуального обучения: 390 руб.

Дата следующего курса:

Программа лояльности для обучающихся других… Программа лояльности для обучающихся других…
(+375 29) 55-12-888
(+375 29) 34-45-888
(+375 25) 76-06-888
(+375 29) 53-61-888
(+375 29) 19-24-888
(+375 17) 21-04-788
Фото с занятий

Анкета опроса слушателей

Отзывы

«Выражаю огромную благодарность за то, что материал был подан не сухо и теоретически, как встречается довольно часто, а с практическими примерами и игровыми моментами. Интересный жизненный опыт продаж и качественно выстроенный тренинг дал мне особое понимание общения с клиентом, правильное ведение переговоров.»

Людмила

«Семинар насыщен интересными практическими занятиями, реальными примерами из практики, тематическими видеороликами, индивидуальными и групповыми заданиями.»

Николай Иванович, директор по продажам

«Весь тренинг проведен профессионально, знания, которые, по сути, ни для одного из продавцов не являются секретом, четко структурировано поданы в процессе тренинга. Инструменты, которые дал преподаватель в простой и доступной форме, легко использовать в процессе работы. Появилось желание продолжать самосовершенствоваться, таким образом, тренинг стал импульсом к личному развитию. Появилась масса новых идей.»

Валерия Константиновна

Корпоративные обучающиеся

Записаться на курс

Заявка
Отзывы

Прошла обучение по курсам маникюра и наращиванию ногтей! Спасибо преподавателю Юлии - настоящий профессионал и администрации ИБТ за организацию учебного процесса.

Александра

Присоединяйтесь
 
 
Полная версия сайта Мобильная версия сайта